答：　　淡季做市场，旺季求销量。旺季更多的时候是在销货，只有淡季才是稳扎稳打做市场的好时机。通常来说，淡季促销主要有三项工作：淡季促销、消费者促销以及硬软终端建设。
　　1、渠道促销：做好终端铺货及新产品推广、核心单位及核心消费群公关、邀请终端到酒厂参观旅游活动;
　　2、消费者促销：酒店做免费品尝、核心烟酒店核心消费一桌式品鉴活动、社会宣传推广活动、买赠活动、消费者主题促销(再来一瓶、投放笔记本电脑或液晶电视、清凉一夏)、积极参加或举办各种公关、工艺活动;
　　3、硬终端建设：在售卖场所能够让顾客看到各种形式的促销宣传物料比如展示柜、货架、POP、易拉宝、条幅、台卡、镜框画等，货架生动化陈列，做好核心店系统化建设及宣传包装工作;
　　4、软终端建设：构建牢固厂商关系、维护终端客情关系、提高人员素质、提高品牌美誉度、提升产品形象等。