答：没有好师傅带队你遇到这些问题属于正常。经验？什么是经验？时间和金钱换来的就是经验。这样的问题是你们老板应该考虑的，你不用超这么多的心，你只管在前边冲就好了，把单拿回来，有什么问题叫你们老板去搞定就行了。你们老板为了赚钱他不可能不去做，如果他也不理不采那就是自取灭亡，这样的老板也没有什么跟头。第一 ，你作为一个商人，有自己的公司的原则 。买东西肯定是先给钱在发货的。。首先你可以给你的客户看样 打样后在签单 。。。做生意最好有自己的原则性。
第二。第二个问题你认为这样的客户值得你合作吗？合作是达到共识的。遇见这样的问题 结算尾款 直接拿着合同。。客户可以上车验货 ，或者打开一箱验货 款到了可以帮助可以搬货上去。。做生意尾款的问题事先给客户说清楚 以免出现结算麻烦。。
第三。工厂样品跟大货不一样 ，那么这个厂家你看过他的东西了吗？你去过厂家没有。。那么这个就是你跟工厂这个方面没有调解好不管是哪里的单 最重要的是质量问题你要帮助客户把关，那样客户才会去相信你，跟你合作他会觉得安心。。。帮助客户解决问题才是业务员的宗旨。找到厂家帮助客户解决问题。