答：1.假定准顾客已经同意购买 当准顾客一再出现购买信号，却又犹豫不决拿不定主意时，可采用\"二选其一\"的技巧。譬如，推销员可对准顾客说：\"请问您要那部浅灰色的车还是银白色的呢?\"或是说：\"请问是星期二还是星期三送到您府上?\"此种\"二选其一\"的问话技巧，只要准顾客选中一个，其实就是你帮他拿主意，下决心购买了。

2.帮助准顾客挑选 许多准顾客即使有意购买，也不喜欢迅速签下订单，他总要东挑西拣，在产品颜色、规格、式样、交货日期上不停地打转。这时，聪明的推销员就要改变策略，暂时不谈订单的问题，转而热情地帮对方挑选颜色、规格、式样、交货日期等，一旦上述问题解决，你的订单也就落实了。

3.利用\"怕买不到\"的心理 人们常对越是得不到、买不到的东西，越想得到它、买到它。推销员可利用这种\"怕买不到\"的心理，来促成订单。譬如说，推销员可对准顾客说：\"这种产品只剩最后一个了，短期内不再进货，你不买就没有了。\"或说：\"今天是优惠价的截止日，请把握良机，明天你就买不到这种折扣价了。\"