答:既然创业者缺乏经验。那么不妨就去模拟。所谓模拟,就是不管商品内容、空间大小、空间设计、空间内容价格、商圈位置等都模拟竞争对手。
模拟策略看起来简单、有效,但是使用起来优缺点也比较明显。
先说优点。跟随竞争者学习成功模式可以减少市场风险,而且也可以减少摸索的时间。我们都知道创业者本身的经验缺乏得很厉害,有人说创业开店的失败率高达 90%。所以冒然开一个\"新店\"风险度很高,驾驭能力也不够。假如能模拟出竞争者成功的基本模式,那也就避免了许多最初阶段很难逃过的风险。
再说缺点。中国人做生意一窝蜂,这和模拟是分不开的。当看到一个成功赚钱的生意,不到一年的时间,市场上绝对会有一批新的竞争者争相进入。所以说,仅仅皮毛的模拟可以积累经验,但是能否就此有长远的发展却很难说。
而且还有另外一个问题。那就是在一个既定的市场中,\"竞争者已建立了\",招求不败\"第一\"的印象,后进者只会被认为\"第二\"或\"模拟者\"。这些后进者假如迟迟不能确定自己的核心竞争力,那就不但不能打击或抢走\"第一\"的市场与生意,反而更增强竞争者\"第一\"和\"老大\"的地位。自己的处境可能就会很尴尬。
模拟策略看起来简单、有效,但是使用起来优缺点也比较明显。
先说优点。跟随竞争者学习成功模式可以减少市场风险,而且也可以减少摸索的时间。我们都知道创业者本身的经验缺乏得很厉害,有人说创业开店的失败率高达 90%。所以冒然开一个\"新店\"风险度很高,驾驭能力也不够。假如能模拟出竞争者成功的基本模式,那也就避免了许多最初阶段很难逃过的风险。
再说缺点。中国人做生意一窝蜂,这和模拟是分不开的。当看到一个成功赚钱的生意,不到一年的时间,市场上绝对会有一批新的竞争者争相进入。所以说,仅仅皮毛的模拟可以积累经验,但是能否就此有长远的发展却很难说。
而且还有另外一个问题。那就是在一个既定的市场中,\"竞争者已建立了\",招求不败\"第一\"的印象,后进者只会被认为\"第二\"或\"模拟者\"。这些后进者假如迟迟不能确定自己的核心竞争力,那就不但不能打击或抢走\"第一\"的市场与生意,反而更增强竞争者\"第一\"和\"老大\"的地位。自己的处境可能就会很尴尬。