答: 每年都会有几十个创业者来找我谈合作。每个人至少都要用到下述谎言中的3、4个。我把这些谎言列出来,不知是会让创业者们变得更诚实,还是会让他们编出新的谎言来。嗨,至少新的谎言也算有点创意吧。
1、我们的预测是保守的估计。创业者的估计从来都不是保守的。要是保守的话,那应该是0美元。我从来没有看到一个创业者达到她保守的估计。通常创业者根本不知道她的销售额会是多少,所以她就这么猜:\"我说少了吧,合作者不会感兴趣;我说多了吧,他们会觉得我神经不正常。\"结果就是,每个人的预测都是到第4年的时候销售额5千万美元。所以我总是把创业者给我的预期时间加一年,销售额乘0.1。
2、(某着名市场研究公司)称我们的市场总额到2010年会达到500亿美元。不管他是开发barmitzah(一种犹太教的成人仪式)计划软件还是802.11芯片组,每个创业者的PowerPoint里都有几页声称他们的市场总额会有百亿美元。风险合作者从来不相信这些预测,因为今天他已经听过5个这样的预测了。创业者们最好把这些预测从他们的PowerPoint里去掉。
3、(某大公司)下周就要和我们签购货合同了。创业者不知从哪个讲座上听说\"公司已经有销售很重要\",就编出这条来。搞笑的是,到了下周,下下周,合同还是没签。然后就是各种借口:该公司的决策者被解聘了,CEO被炒鱿鱼了,发生自然灾害了,等等。合作者不会因为这个谎言合作的,除非销售已经真的发生。
4、我们只要拿到合作,某重量级的人士就会加入我们公司。往往,当VC给这个重量级的微软、甲骨文、升阳的副总打电话证实,回答如下:\"谁告诉你的?对,我是在丘吉尔俱乐部(着名的有关创业的非营利组织)跟他聊过几句。但我绝对没说过我会放弃我在Adobe的25万年薪加入他的公司。\"重量级人士是有可能加入小公司,但请让他们亲自给VC打电话来确证这一点。
1、我们的预测是保守的估计。创业者的估计从来都不是保守的。要是保守的话,那应该是0美元。我从来没有看到一个创业者达到她保守的估计。通常创业者根本不知道她的销售额会是多少,所以她就这么猜:\"我说少了吧,合作者不会感兴趣;我说多了吧,他们会觉得我神经不正常。\"结果就是,每个人的预测都是到第4年的时候销售额5千万美元。所以我总是把创业者给我的预期时间加一年,销售额乘0.1。
2、(某着名市场研究公司)称我们的市场总额到2010年会达到500亿美元。不管他是开发barmitzah(一种犹太教的成人仪式)计划软件还是802.11芯片组,每个创业者的PowerPoint里都有几页声称他们的市场总额会有百亿美元。风险合作者从来不相信这些预测,因为今天他已经听过5个这样的预测了。创业者们最好把这些预测从他们的PowerPoint里去掉。
3、(某大公司)下周就要和我们签购货合同了。创业者不知从哪个讲座上听说\"公司已经有销售很重要\",就编出这条来。搞笑的是,到了下周,下下周,合同还是没签。然后就是各种借口:该公司的决策者被解聘了,CEO被炒鱿鱼了,发生自然灾害了,等等。合作者不会因为这个谎言合作的,除非销售已经真的发生。
4、我们只要拿到合作,某重量级的人士就会加入我们公司。往往,当VC给这个重量级的微软、甲骨文、升阳的副总打电话证实,回答如下:\"谁告诉你的?对,我是在丘吉尔俱乐部(着名的有关创业的非营利组织)跟他聊过几句。但我绝对没说过我会放弃我在Adobe的25万年薪加入他的公司。\"重量级人士是有可能加入小公司,但请让他们亲自给VC打电话来确证这一点。