答: 现在走到大街上,店铺林立,竞争激烈。大家都感觉到挣钱越来越难。假如你盲目\"克隆\"别人成功的店子,你经营什么,我也经营什么,没有自己的特色,挣钱就是难。反过来,假如你善于分析,另辟蹊径,借助成功店铺旺盛的人气,又不与它直接竞争,而只是做赚钱的\"借居蟹\",那么你离成功就不远了。我们称为\"捡漏儿\"开店。小柯与阿峰的做 法是值得我们借鉴的。
\"宜家\"边上开家居装饰店
很多上海人都逛过\"宜家\"家居,但并不是每个人都留意到\"宜家\"来来往往的人流中,其实蕴藏着丰富的商机。小柯也曾是\"宜家\"的常客,但她比别人多了个心眼,看到潜藏其中、尚未被开发的机会。天天一万到两万的人流量,即使保守地估算,让当中很少的一部分人停住匆匆的脚步,也已经是个相当可观的数目。聪明的小柯决定从\"宜家\"的人流中分到一杯羹。
经过分析,小柯决定开一家经营家居装饰用品的小店-到\"宜家\"去的人大多数是为了添置家具和家居用品,他们也正是小店要吸引的客人,与其在别的地方花大力气招徕顾客,还不如搭\"宜家\"的顺风车,既可以在很大程度上节省前期的宣传推广费用,又能很快地拥有自己的熟客。而和\"宜家\"经营同类的商品,自然要扬长避短,发挥小店的优势。可以靠低廉的价格取胜,可以以独特的商品见长,还可以在一些小配件上多做文章,做到你无我有,你有我新,以此来吸引顾客。
刚开始,店里清一色都是草柳编制品。小柯平时经常看些时尚杂志,觉得现在许多家居装饰越来越倾向于选用天然材料,像柳条编成的衣篓、杂物箱,在编制前材料已经处理过,有较好的品位,用起来很方便,即使丢弃也没有污染。虽然她也觉得光顾\"宜家\"的客人有较好的品位,相对比较轻易接受这些商品,但还是很担心销路。没想到这些货品很受顾客欢迎,热销的程度超出了她的预计。
\"宜家\"边上开家居装饰店
很多上海人都逛过\"宜家\"家居,但并不是每个人都留意到\"宜家\"来来往往的人流中,其实蕴藏着丰富的商机。小柯也曾是\"宜家\"的常客,但她比别人多了个心眼,看到潜藏其中、尚未被开发的机会。天天一万到两万的人流量,即使保守地估算,让当中很少的一部分人停住匆匆的脚步,也已经是个相当可观的数目。聪明的小柯决定从\"宜家\"的人流中分到一杯羹。
经过分析,小柯决定开一家经营家居装饰用品的小店-到\"宜家\"去的人大多数是为了添置家具和家居用品,他们也正是小店要吸引的客人,与其在别的地方花大力气招徕顾客,还不如搭\"宜家\"的顺风车,既可以在很大程度上节省前期的宣传推广费用,又能很快地拥有自己的熟客。而和\"宜家\"经营同类的商品,自然要扬长避短,发挥小店的优势。可以靠低廉的价格取胜,可以以独特的商品见长,还可以在一些小配件上多做文章,做到你无我有,你有我新,以此来吸引顾客。
刚开始,店里清一色都是草柳编制品。小柯平时经常看些时尚杂志,觉得现在许多家居装饰越来越倾向于选用天然材料,像柳条编成的衣篓、杂物箱,在编制前材料已经处理过,有较好的品位,用起来很方便,即使丢弃也没有污染。虽然她也觉得光顾\"宜家\"的客人有较好的品位,相对比较轻易接受这些商品,但还是很担心销路。没想到这些货品很受顾客欢迎,热销的程度超出了她的预计。