答: 一般人都认为在网下开实体店铺的利润率要比网上高,特别是在工艺品行业,水晶玻璃更是如此。其实不然,在网下开店9年多时间的陈友俊算了一笔账,网下商品售价确实比网上要高,但缴了房租、营业员人工、管理成本、公关支出等费用后,其实利润率是一样的,网上反而少了网下不少烦心事。
借用网下资源
首先便是货源,陈一直以来都是代理捷克等国家的产品,货源都很熟悉,而且价格上可以取得一定的优惠,这很容易就在网上占了优势。
保持网店新鲜度
有了初次成交体验的陈友俊马上意识到网上市场的潜力。
网上开店和网下开店一样,都需要保持店铺的新鲜度。主要就是靠货品,种类多而且齐全,买家自然会经常来店铺购买。
设立\"特价竞拍\",把旧款式或者库存以低价处理掉。经常使用一些这类手段,很大程度上吸引了买家到网店浏览的频率。
成交好评拓展生意。其实不少买家为了保证商品折扣,往往会竞拍一些低价商品后,提出购买高档商品的要求。碰到这种情况,建议买家最好到网上参与竞拍,这样交易成功后,要求买家留下评语,利用这些好评来打开其他大买家的市场,表明自己的诚信程度。久而久之,通过口舌相传,大买家就会自动上门。
处理好易碎问题
玻璃是易碎品,连邮局都不愿意理赔。这个损失,只有让卖家来承担,而这样才能得到更多买家的好评和信誉。刚刚开始在易趣上开店的陈友俊就已经意识到这个问题,也早早在店铺上向买家作出了承诺。事实证明这种做法是有效的。
虽然其后他发现易碎的比例并没有原来预计的高,但这个问题确实是不少买家所担心的。唯一能消除顾虑的办法,就只能是由卖家来承担破碎的损失。
新手心态要平稳
作为新手,心态一定要平稳,不要因为对某个买家感觉好,就忽视了其他买家。碰到这种买家,新手千万不能生气或者产生烦躁的情绪,因为越是这样疑虑重重的买家,一旦成功交易以后,给予的评价是最好的。
借用网下资源
首先便是货源,陈一直以来都是代理捷克等国家的产品,货源都很熟悉,而且价格上可以取得一定的优惠,这很容易就在网上占了优势。
保持网店新鲜度
有了初次成交体验的陈友俊马上意识到网上市场的潜力。
网上开店和网下开店一样,都需要保持店铺的新鲜度。主要就是靠货品,种类多而且齐全,买家自然会经常来店铺购买。
设立\"特价竞拍\",把旧款式或者库存以低价处理掉。经常使用一些这类手段,很大程度上吸引了买家到网店浏览的频率。
成交好评拓展生意。其实不少买家为了保证商品折扣,往往会竞拍一些低价商品后,提出购买高档商品的要求。碰到这种情况,建议买家最好到网上参与竞拍,这样交易成功后,要求买家留下评语,利用这些好评来打开其他大买家的市场,表明自己的诚信程度。久而久之,通过口舌相传,大买家就会自动上门。
处理好易碎问题
玻璃是易碎品,连邮局都不愿意理赔。这个损失,只有让卖家来承担,而这样才能得到更多买家的好评和信誉。刚刚开始在易趣上开店的陈友俊就已经意识到这个问题,也早早在店铺上向买家作出了承诺。事实证明这种做法是有效的。
虽然其后他发现易碎的比例并没有原来预计的高,但这个问题确实是不少买家所担心的。唯一能消除顾虑的办法,就只能是由卖家来承担破碎的损失。
新手心态要平稳
作为新手,心态一定要平稳,不要因为对某个买家感觉好,就忽视了其他买家。碰到这种买家,新手千万不能生气或者产生烦躁的情绪,因为越是这样疑虑重重的买家,一旦成功交易以后,给予的评价是最好的。