答：顾客对于产品的购买往往是感性的，受很多外界因素的影响，想要顾客主动购买朴秀秀饰品店的产品，就一定要针对目标顾客群找出产品的卖点到底在哪里。比如说，购买情侣饰品的人，为的是表达爱意，心形饰品特别受他们的欢迎;追求个性的情侣，可以给他们推荐方形或者嵌套的饰品;喜欢民族风情的，往往会选择颜色鲜亮，款式繁复的民族风格饰品;而充满着自然色彩的石头制饰品，又是一些随性，喜爱自然的人的首选。针对某一件饰品而言，也许它的卖点就是款式独特或颜色独特......总之销售时一定要找到每一件要销售的产品的卖点之后再销售，成功率就会更高。

由于饰品的流行趋势变化很快，销售周期一般比较短，因此饰品店应该经常对饰品的卖点进行规划设计，在不同时期，不同的消费者面前展示不同的卖点。

销售的必备观念

1、良好的销售态度。朴秀秀饰品店的导购在引导销售时一定会保持面带微笑、仪表整洁、认真倾听顾客的要求、和善热情地表达饰品的卖点、寻找顾客感兴趣的话题，拉近和顾客的关系。即使这个顾客这次不买东西，也给她留下良好的印象。说不定下次她就是你的忠实顾客。

2、认真了解顾客。顾客就是上帝，在销售的过程中，要通过各种方法了解更多关于顾客的信息。如顾客购买饰品的目的是什么;欣赏的是什么类型的饰品;她的性格怎么样;甚至可以记下她的联系方法，有她喜欢的新货上架的时候通知她来店购买。

3、使用礼貌销售语。作为朴秀秀饰品店的员工，使用规范、专业的销售常用语，不但可以树立品牌形象，也能够建立顾客的购买信心。因此，最好要求每一位营业员使用以下常用语：\"您好!欢迎光临!\"\"您需要些什么?(我能为您做些什么?)\"\"请随便看看。\"\"请您稍候。\"\"对不起，让您久等了。\"\"欢迎您下次光临，再见。\"\"这几件是本店新到的款式，有喜欢的可以试戴一下。\"\"您的品位真不错，这是本季最流行的款式。您不妨试试看。\"等等。