答: 如何挺高专卖店的销售额是整个行业的焦点话题。我觉得要提高销售额必须从店长说起。店长是一个专卖店的灵魂,是领头羊,店长的工作能力及领导能力,直接影响整个专卖店的业绩,为了抓店长管理,无论是生产服装的企业,还是销售服装的商场,对店长的认识都很明确--店长,就是一个店的管理者。
站在店长的角度,他们很多是这样对自己定位的:一个店就象是一个家,店长就是这个家的家长。家长要操心这个家的所有问题,人员、货品、卫生、陈列......方方面面都要照顾到,任何一个小的细节考虑不到,就有可能给工作带来不良影响。
站在企业的角度,更多的企业则希望店长是一名优秀的导演。店面是一个表演的舞台,店堂内的硬件设施就是布景和道具,而公司一年四季不断变化的货品构成了故事的素材。店长要把这些素材组织成吸引人的故事,讲给每一位光顾的客人。故事讲的好不好,客人爱不爱听,全凭店长的组织、策划和安排、带动。
无论哪种说法,都表明了一个观点,那就是店长是一个店的领导者,是企业文化信息传递的纽带,是公司销售政策的执行者和具体操作者;是企业产品的代言人,是店铺的核心。
因此,店长需要站在经营者的立场上,综合的、科学的分析店铺运营情况,全力贯彻执行公司的经营方针。执行公司的品牌策略,全力发挥店长的职能。
对于提高专卖店的销售额还有几点必须注意:1、扩张要谨慎做多不如做精;2、必须要诚信,不得以次充好;3、货要好,既然是品牌服饰,那质量必须要有保证,不能有半点疏忽。
站在店长的角度,他们很多是这样对自己定位的:一个店就象是一个家,店长就是这个家的家长。家长要操心这个家的所有问题,人员、货品、卫生、陈列......方方面面都要照顾到,任何一个小的细节考虑不到,就有可能给工作带来不良影响。
站在企业的角度,更多的企业则希望店长是一名优秀的导演。店面是一个表演的舞台,店堂内的硬件设施就是布景和道具,而公司一年四季不断变化的货品构成了故事的素材。店长要把这些素材组织成吸引人的故事,讲给每一位光顾的客人。故事讲的好不好,客人爱不爱听,全凭店长的组织、策划和安排、带动。
无论哪种说法,都表明了一个观点,那就是店长是一个店的领导者,是企业文化信息传递的纽带,是公司销售政策的执行者和具体操作者;是企业产品的代言人,是店铺的核心。
因此,店长需要站在经营者的立场上,综合的、科学的分析店铺运营情况,全力贯彻执行公司的经营方针。执行公司的品牌策略,全力发挥店长的职能。
对于提高专卖店的销售额还有几点必须注意:1、扩张要谨慎做多不如做精;2、必须要诚信,不得以次充好;3、货要好,既然是品牌服饰,那质量必须要有保证,不能有半点疏忽。