答：许多经销商在选择出版商时甚觉犯难：选择出版大户，结果\"店大欺客\"，不仅条件苛刻，利润不高，且时有\"违规\"行为，经常找一些借口不兑现其承诺;选择小书商，利润虽高，但风险太大。更有甚者，碰到一些投机型或骗子型的书商，预付款\"肉包子打狗--有去无回\"。其实解决这个问题的首要任务是\"知已\"，明白自己有几斤几两，有什么样的需要：

第一，从长远看，经销商是打算长期从事图书行业还是打算干几年就转行，如果长期干就得有长远规划，不能只顾眼前利益，将短期利益和长期利益结合起来，追求两者相加的最大化。此时一般应考虑选择一个或几个有实力的出版商，一来其利益较为稳定长远，二来经营风险较据业内人士经验，在书店固定的陈列空间里，要想使自己的每一个品种都能取得尽可能大的销量和广告效果，应从图书陈列展示化和陈列展示生动化两个方面着手。

第一是要系列图书集中陈列，这样可增加系列图书的陈列效果，营造一股气势，使系列图书一目了然地呈现在读者面前，进而吸引读者的注意力，刺激他们冲动性购买，这也是通常讲得码堆，将图书的封面直接展示给读者。

第二是要争取人潮较多的陈列位置。在书店，一定要掌握读者的移动路线，并将产品尽量摆放在读者经常走动的地方，如端架、靠近入口的转角处;这样看到图书的人就越多，被购买的几率也就越大。

第三是将图书放在读者举手可得的书架位置上，对于文教类图书，经销商要按照读者的身高，尽量把图书摆在他们视线平行、唾手可得的地方，太高太低都不行。比如儿童书，应放在书架低层甚至地上。此外，终端服务人员还要经常提出自己的陈列建议，并尽述其优点和给店家带来的利益，得到允许后立即帮助营业员进行架位调整，并经常理货保持图书清洁。而对于招贴等POP广告除应遵循上述原则外，还应根据POP广告本身的特点进行处理，如店头POP广告：置于店头的 POP广告，如看板、站立广告牌、实物大样本等;天花板垂吊POP，如广告旗帜、吊牌广告物等;地面POP广告，从店头到店内的地面上放置的POP广告，具有商品展示与销售功能;柜台POP广告;壁面POP广告，附在墙壁上的POP广告，如海.报板、告示牌、装饰等;陈列架POP广告，附在商品陈列架上的小型POP，如展示卡等。