答: (1)充分利用既有的陈列空间,发挥它的最大效用和魅力,切忌让它有中空或货源不足的现象,以免竞争者乘虚而入。
(2)陈列西服的所有规格,以便消费者视自己的需要选购,否则消费者可能因为找不到适用的规格而购买竞争品牌的产品。
(3)系列品种集中陈列,其目的是增加西服系列的陈列效果,使系列西服能一目了然地呈现在消费者面前,让他们看到并了解公司的所有产品,进而吸引消费者的注意力,刺激他们冲动性购买。
(4)争取人潮较多的陈列位置。在售点,导购人员一定要掌握顾客的移动路线,并将西服尽量摆放在消费者经常走动的地方,如端架、靠近入口的转角处等。一般而言,看到产品的人越多,产品被购买的机率就越大。
(5)把西服放到顾客举手可得的货架位置上。要吸引人们前来购买,导购人员必须按照消费者的身高,把西服摆在他们视线平行、伸手可及的地方,太高或太低的陈列位置,都会造成购买障碍。
(6)经常保持西服价值。在陈列的过程中,除了要保持西服本身的清洁外,还必须随时更换商店中损坏品、瑕疵品。
(2)陈列西服的所有规格,以便消费者视自己的需要选购,否则消费者可能因为找不到适用的规格而购买竞争品牌的产品。
(3)系列品种集中陈列,其目的是增加西服系列的陈列效果,使系列西服能一目了然地呈现在消费者面前,让他们看到并了解公司的所有产品,进而吸引消费者的注意力,刺激他们冲动性购买。
(4)争取人潮较多的陈列位置。在售点,导购人员一定要掌握顾客的移动路线,并将西服尽量摆放在消费者经常走动的地方,如端架、靠近入口的转角处等。一般而言,看到产品的人越多,产品被购买的机率就越大。
(5)把西服放到顾客举手可得的货架位置上。要吸引人们前来购买,导购人员必须按照消费者的身高,把西服摆在他们视线平行、伸手可及的地方,太高或太低的陈列位置,都会造成购买障碍。
(6)经常保持西服价值。在陈列的过程中,除了要保持西服本身的清洁外,还必须随时更换商店中损坏品、瑕疵品。