答: 饰品店的低价策略,以前我也非常赞同,也在论坛上分析过可行。
饰品超市无法跟普通百货超市相比。饰品跟百货有商品上的差异性。试问,超市,有百分之八九十的商品,同一商品常年可卖,而且卖的不错,消费者都可重复购买,比如买个食品,吃完了,好吃,再买这种。以后有时来超市,直接买这种,其它的我也就不多举例了,大家想想也就明白了。
饰品店的顾客一般都是经过饰品店,转一下,感觉哪个饰品好看了,喜欢,买下。而不是感觉哪个饰品好看,再把全市的饰品店转完,找个同样的,便宜的买下。
饰品店要讲新,快。一个好的饰品店,给消费的感觉,消费者传的口碑应该是某某饰品店货太漂亮了,去某某饰品店看看有没新货。而不是那个饰品店东西太便宜了,我们去抢购。
饰品是非必需品。饰品的作用就是给人带来漂亮。反过来想一下,如果能给人带来漂亮的话,顾客愿意花点钱,如果不能给人带来漂亮的话,再便宜,也没人要。
还有一个很关健的,某一商品,在超市卖的可以,超市可以马上发大量货,而饰品店行吗?
第一,影响中高档饰品店的形象,想想,你的顾客群。
第二,让你的顾客怀疑中高档饰品的质量。做中高档饰品店的都应该知道,质量再好的发饰,不掉钻是不可能的,但如果便宜卖的话,钻掉了,人家只会说,便宜没好货。
第三,中高档饰品店顾客群有限,薄利同样不等于多销。再便宜,人家不需要,也不会买,需要的顾客,也不会因为喜欢一种发饰,因为贵而买另一种便宜的发饰。
第四,还是我以面说的饰品店饰品的更换周期。中高档饰品店更要给顾客那种感觉,某某店里的哪一个饰品就是好看,但就是贵,她会告诉周围的朋友,某某饰品店的那个发饰太好看了,就是太贵了,周围的朋友如果需要这类饰品的,一定很好奇,去看看,不错,是很好看,人家不嫌贵,买下。
总之一句话,低价策略对于饰品店不可行。论坛上,以前谁说的,合理的暴利这个词很好。我认为合理的暴利绝对是饰品店赚钱的不二法门。
在保持合理暴利的同时,把与其它饰品店同样的货,滞销的货价钱降下来,这才是一个健康运转的饰品店应该做的。
饰品超市无法跟普通百货超市相比。饰品跟百货有商品上的差异性。试问,超市,有百分之八九十的商品,同一商品常年可卖,而且卖的不错,消费者都可重复购买,比如买个食品,吃完了,好吃,再买这种。以后有时来超市,直接买这种,其它的我也就不多举例了,大家想想也就明白了。
饰品店的顾客一般都是经过饰品店,转一下,感觉哪个饰品好看了,喜欢,买下。而不是感觉哪个饰品好看,再把全市的饰品店转完,找个同样的,便宜的买下。
饰品店要讲新,快。一个好的饰品店,给消费的感觉,消费者传的口碑应该是某某饰品店货太漂亮了,去某某饰品店看看有没新货。而不是那个饰品店东西太便宜了,我们去抢购。
饰品是非必需品。饰品的作用就是给人带来漂亮。反过来想一下,如果能给人带来漂亮的话,顾客愿意花点钱,如果不能给人带来漂亮的话,再便宜,也没人要。
还有一个很关健的,某一商品,在超市卖的可以,超市可以马上发大量货,而饰品店行吗?
第一,影响中高档饰品店的形象,想想,你的顾客群。
第二,让你的顾客怀疑中高档饰品的质量。做中高档饰品店的都应该知道,质量再好的发饰,不掉钻是不可能的,但如果便宜卖的话,钻掉了,人家只会说,便宜没好货。
第三,中高档饰品店顾客群有限,薄利同样不等于多销。再便宜,人家不需要,也不会买,需要的顾客,也不会因为喜欢一种发饰,因为贵而买另一种便宜的发饰。
第四,还是我以面说的饰品店饰品的更换周期。中高档饰品店更要给顾客那种感觉,某某店里的哪一个饰品就是好看,但就是贵,她会告诉周围的朋友,某某饰品店的那个发饰太好看了,就是太贵了,周围的朋友如果需要这类饰品的,一定很好奇,去看看,不错,是很好看,人家不嫌贵,买下。
总之一句话,低价策略对于饰品店不可行。论坛上,以前谁说的,合理的暴利这个词很好。我认为合理的暴利绝对是饰品店赚钱的不二法门。
在保持合理暴利的同时,把与其它饰品店同样的货,滞销的货价钱降下来,这才是一个健康运转的饰品店应该做的。