答: 所谓\"驴店\"是指专门卖户外旅游用品,为\"旅友\"们提供服务,\"旅友\"们把这样的店称作\"驴店\"。有比较成功的案例是,开了家户外旅游用品店,从去年五一开张到现在这一年多时间,纯利润在10多万元。这个数字和上海广州等城市同类‘驴店\'相比,还不算是高收入。
那么如何才能做到呢?开一间\"驴店\",店面最少得有50至70平方米,算上前期投入大约需要20万元的合作。有了资源,还要考虑开店选址、店面装修、店面陈列和经营方式,驴店最好每一样都要有特色,这才是创业成功的基础。从店铺选址来看,店址周围要保证足够的人流量,交通便利,铺面临街。装修要凸显出自己的风格,给进店的顾客留下比较深刻的印象。最重要的是市场定位要准,店里以经营专业户外运动产品为主,大众产品为辅。
再来看看市场前景?\"驴友\"出行的\"行头\",普通的要好几千元,高档的能达到几万元。\"驴友\"们一般会多次购买装备,逐步升级。因此,博得老客户的信任最重要,一旦有了好的口碑,在驴友圈子他们都会相互介绍。
下面是几种比较有效的经营模式,提供你参考一下:
会员制。是目前户外店最常用、也是最有效的留住\"驴友\"的方法。会员购买产品,可获得折扣优惠,级别越高,优惠越多。当消费金额达到一定数量,就可申请成为会员,随着消费额的累积,普通会员就不断升级。
促销。\"十一\"、春节这两个长假和学校寒、暑假,是\"驴友\"们出游的高峰期,也是户外旅游用品的销售旺季。通常在长假前一个月,开始做好促销计划,比如特定商品低折扣、送赠品,新品推荐,套餐等等。
调整销售重点。在平时,\"驴店\"也要注意调整货品销售的重点,不定期地重点推介某种商品,注重特性,性价比,这样做不单是吸引新客户,同时也能够留住老客户,是一种稳定客户群的营销手段。
提供专业服务。服务的专业水准,是驴店生存的关键。要定期进行产品知识、销售技巧等技能培训,要求工作人员详细、准确地向顾客介绍产品的性能、特点、使用、保养等相关知识。这样才能让驴友们找到购买的欲望。
那么如何才能做到呢?开一间\"驴店\",店面最少得有50至70平方米,算上前期投入大约需要20万元的合作。有了资源,还要考虑开店选址、店面装修、店面陈列和经营方式,驴店最好每一样都要有特色,这才是创业成功的基础。从店铺选址来看,店址周围要保证足够的人流量,交通便利,铺面临街。装修要凸显出自己的风格,给进店的顾客留下比较深刻的印象。最重要的是市场定位要准,店里以经营专业户外运动产品为主,大众产品为辅。
再来看看市场前景?\"驴友\"出行的\"行头\",普通的要好几千元,高档的能达到几万元。\"驴友\"们一般会多次购买装备,逐步升级。因此,博得老客户的信任最重要,一旦有了好的口碑,在驴友圈子他们都会相互介绍。
下面是几种比较有效的经营模式,提供你参考一下:
会员制。是目前户外店最常用、也是最有效的留住\"驴友\"的方法。会员购买产品,可获得折扣优惠,级别越高,优惠越多。当消费金额达到一定数量,就可申请成为会员,随着消费额的累积,普通会员就不断升级。
促销。\"十一\"、春节这两个长假和学校寒、暑假,是\"驴友\"们出游的高峰期,也是户外旅游用品的销售旺季。通常在长假前一个月,开始做好促销计划,比如特定商品低折扣、送赠品,新品推荐,套餐等等。
调整销售重点。在平时,\"驴店\"也要注意调整货品销售的重点,不定期地重点推介某种商品,注重特性,性价比,这样做不单是吸引新客户,同时也能够留住老客户,是一种稳定客户群的营销手段。
提供专业服务。服务的专业水准,是驴店生存的关键。要定期进行产品知识、销售技巧等技能培训,要求工作人员详细、准确地向顾客介绍产品的性能、特点、使用、保养等相关知识。这样才能让驴友们找到购买的欲望。