答：首先明确化妆品产品的定位。化妆品产品定位是什么样的消费人群，跟市场价格体系有密切关系，必须把化妆品定位好，要作出产品的定位什么样的人群，市场的定位，渠道的定位。只有根据中国国情和消费群体的立场上分析了准确才能定位好，市场才能好做。做好化妆品营销渠道的准备有利于拉动化妆品销量。对于企业要真正要把化妆品销量提升的话，首先要把基本的终端工作要做好，不管是某种营销渠道也好，必须要把形象树立起来，还有终端工作的准备才能提升销量。比如硬终端工作要做好：形象柜台、促销海报、产品手册、产品单页、彩页介绍、DM杂志、刊物、X展架、POP海报、吊牌、吊旗、横幅、条幅、拱门、气球、灯箱片，广告画面。还有软终端工作也要做好：导购人员、产品知识、专业知识要熟悉透策、口碑宣传等…