答：    您好！我觉得开拓市场先要了解客户的客户是谁？他们需要的服务是什么？这些服务对你需求的影响是什么？
    只有这样，我们的思路才会清晰，才可以从宏观上去把握整个市场。
   要想客户相信你的产品与服务,最为重要的还是企业必须站在客户立场上为其提供富有个性化的产品和服务，与客户一起为其提高业绩而努力。企业与客户之间是平等关系，是“双赢”关系，企业与客户之间的合作也应体现出一种协作精神，并将这种关系发展成为持续的关系。
    开拓市场是一个漫长的过程,不要急于求成,先到找到产品的定位,然后再从某一人地域开拓或者是与你的产品上下游有关系的领域开拓.
市场的开发，是一个艰苦的心智历程，它融合了一个营销人员的综合素养，体现着一个营销员良好的精神风貌及业务水准，因此，新市场的开发，需要突现自我，它不是一个随便\"开\"字就能了得，它需要\"心\"的付出，汗的挥洒，然后才能会有\"新\"的收获，开发新的人生，正象一首歌中所唱：\"世间自有公道，付出就有回报，说到不如做到，要做就做最好！所以，一个成功的营销人员在开发新市场之前，一定要弄清公司的发展历史，产业结构，产品价格、营销政策等。