答：　　1、客情关系改善：从某种意义上说，商超还是喜欢企业做促销。一方面，销量的增加使商超的利润增多，另一方面，消费者流量是一个商超经营状况很重要的衡量指标，促销价格低，可以使消费者认为该商超的产品价格低，对吸引消费者来商超购买商品是一个刺激。

　　2、销售队伍建设：终端促销给企业带来利益的同时，更重要是通过促销锻炼队伍、增强销售队伍的信心。

　　3、常规货架陈列面扩大：常规货架是消费者经常购买商品的地方，也是企业一次性投入后通过良好运作能够长期展示产品的地方。

　　4、增加进店数量：促销活动在终端能够营造良好销售势头，使新品表现出众。企业销售人员应借此时机，根据企业营销战略促进市场开拓。

　　5、信息的充分利用：消费者作为促销活动针对的主体，他们心理需求的满足对于促销的成功与否也起着较为关键的作用。我们要通过每一次接触消费者的机会充分了解他们的反馈意见并善于总结、分析，以期为下一次促销活动提供依据。