答：招商引资，其实最主要的还是取决于人脉。现在很多地方的招商工作，都强调于以外引外，就是通过外商朋友或已落户在当地的企业，介绍新的外商或是敦促其相关产品的企业(如配件销售企业或是原材料生产企业)进驻。所以说人脉的经营是非常重要的。
当然，如何能让外商对地方产生归属感认同感，很大程度上取决于地方政策的优惠财政的支持以及对落户企业的各项服务。这是很多地方吸引外资的主要手段，土地的优惠劳动力的廉价各项收费的减免前置审批工作的优质服务，等等,都是外商选择的一个重要考量。当然,这是地方大环境的因素，并不是一个招商人员所能决定的。还得取决于地方对招商引资工作的重视程度。
如果单从一个招商人员的角度分析，就是使用于任何岗位的大原则，诚心守信热情周到办事效率高，对国家及地方的各项政策能有叫细致的理解，对各项审批程序能详细了解，及时更新自己的知识面.如此而已。