答:一、进一步对市场进行细分,挖掘有限费用的最大价值。 细分就意味着放弃,特别是在企业资源有限的情况下,企业应首先学会放弃。我们知道,市场上20%的客户就能够创造企业80%的利润。所以对企业来说,面对有限的营销推广费用,只要能够把握住客户中20%的比率已经是相当不错了。因此,企业要筛选价值较大的客户,以有限的资源建设更有价值的餐饮通路。
二、强化产品的独特卖点,创造市场最大拉力。当产品有独特的卖点时,消费者就会在销售终端“声明”自己需要这种产品,市场无形的拉力自然会使销售终端放下高姿态购进我们的产品。“金六福”一个“福”字收买了多少人心,以至于产品的推广者很容易就与销售终端坐下来对话,“金六福”以相对较低的门槛走入了市场。
三、充分利用中间商资源,降低营销费用。 经销商有自己的优势,特别是渠道优势和资源优势,但是,厂家进店可能需要100元,而商家可能只需要50元甚至更少。那么,我们为什么不把差额利润的一部分让给中间商呢?只有充分利用中间商资源,才能降低营销费用。 四、从关系着手,获取“进店费用”的最大优惠。 费用是死的,人的感情是活的。企业应利用“活的感情”来融合“死的费用”,从而以有限的资源建设更多的餐饮通路。
二、强化产品的独特卖点,创造市场最大拉力。当产品有独特的卖点时,消费者就会在销售终端“声明”自己需要这种产品,市场无形的拉力自然会使销售终端放下高姿态购进我们的产品。“金六福”一个“福”字收买了多少人心,以至于产品的推广者很容易就与销售终端坐下来对话,“金六福”以相对较低的门槛走入了市场。
三、充分利用中间商资源,降低营销费用。 经销商有自己的优势,特别是渠道优势和资源优势,但是,厂家进店可能需要100元,而商家可能只需要50元甚至更少。那么,我们为什么不把差额利润的一部分让给中间商呢?只有充分利用中间商资源,才能降低营销费用。 四、从关系着手,获取“进店费用”的最大优惠。 费用是死的,人的感情是活的。企业应利用“活的感情”来融合“死的费用”,从而以有限的资源建设更多的餐饮通路。