答：   您好！我认为企业发展不起来，主要是销售方面的问题。注意几个方面的问题：1、企业管理者要有明确的发展目标，发展计划，要有超前意识。2、企业管理者要有坚韧不拔、百折不挠的意志执行预定的计划。3、要善于发现人才，现代社会企业的发展人才是根本。有很多小企业不善于引进人才，也没有好办法留住人才。4、产品质量是企业的根本，要想办法控制产品质量，确保产品质量长期稳定，维护企业形象。5、要在新产品开发上持续投入，靠单一产品生存的企业是很容易被市场淘汰的。6、要树立企业的品牌、形象。如注册商标。在产品说明书、产品包装上打上自己的商标。7、建立自己的销售网络，要精心维护。要保证产销双方双赢。总之企业的发展是非常复杂的问题，单从一、两各方面着手可能难以奏效。另外我认为你要求款到发货是非常正确的，确保你的现金流。