答：您好！我觉得您只要集中精力解决销售渠道建设问题，产品研发等相对于这个阶段要认得品牌确实是人之常情，但个人认为照明产品品牌归属度并不高，远远不如食品、服饰等行业的品牌归属度，毕竟照明产品同生命安全、社会地位等人性内在需求关联度不高，所以照明产品的销售更多要考虑其他方面的因素。
      现在销售讲究精准，首先要求渠道精准，像贵公司的产品大综采购应在销售中占据比较的份额才比较合理。这样就可以根据目标客户特点制定相应销售策略。
    接下来是否要考虑区域分区销售分区管理、加盟分区等等，需要阁下公司全面衡量后作出相关决策。