答：创业方案，是指为创业活动而制定的具体计划或分析文案。随着创业在现代社会活动中不断普及，创业方案的相关知识对大部分渴望了解创业并致力创业的创业者来讲越来越重要。规范的创业方案首先需对创业项目进行整体思路的细致探索，其次要确认实施项目所需要的各种必要资源，接下来应针对创业项目进行实施操作的过程论证。不同的项目与不同的操作人群，所制定的创业方案都是有所区别的，需要每个创业者与创业团队根据具体情况，准备合适的创业方案内容与架构。一般来讲，创业方案格式不尽相同，但都包括以下几个创业过程的关键内容：创业项目简介；目标市场分析；竞争对手分析；创业项目执行环节与流程；营销暨销售计划；团队组建及管理要领；发展计划与阶段划分；财务说明；创业方案必须以最终可操作实施创业活动为根本目的，如果仅仅是一份缺乏可执行性的文本方案，则失去创业方案的最终目的。故而在每个环节上不仅提出问题，同时也提供出了详细的解决办法与信息，因此，可以称之为\\\"创业解决方案\\\"。一般来讲，要实现一份优秀可行、清晰明了的创业方案，需要包括以下几个环节的内容：第一部分：创业方案动笔前须知1、提前做好调查，备齐撰写创业方案所需要的数据；2、制做一些简单的图表会对理清某些问题非常有帮助；3、拿给他人看的创业方案必须简洁，不应该超过20页；拿给自己看的创业解决方案必须详细，不应低于20页；4、静下心来，提前设想好创业方案要达到的最终目标与效果；5、一定要为自己的创业方案标注页码，做好标题和目录。第二部分：项目简介要点1、简单阐述项目整体信息2、描述项目发展状况；3、说明重要产品与服务；4、提供与项目相关的其他资料与信息；第三部分：目标市场分析要点1、明确目标市场商圈信息，人口结构等；2、明确说明目标市场所在地理位置3、详细说明潜在顾客购买动机与消费力；4、评估市场规模；5、特别说明目前的市场趋势；第四部分：竞争对手分析要点1、明确指出谁是竞争对手；2、锁定每天要面对的竞争对手；3、判断个别竞争对手的市场占有率，并分析其成功诀窍；4、逐项列出自己与竞争对手的优缺点；5、分析如何利用竞争对手的弱点，转换成自己的有点；6、实际评估项目进入市场的障碍；第五部分：创业项目执行环节与流程要点1、将自己的创业活动分成几个重要环节；2、每个环节的实施要领及难点；3、创业过程中如何保证顺利执行每个环节；4、同时将每个环节时间与所需成本进行列举则更好；第六部分：营销暨销售计划要点1、注明主要的销售信息；2、描述各种销售渠道；3、明确说明所有自己打算采用的营销策略；4、描述自己的业务团队，并且说明业务团队促成交易的实际方法；第七部分：团队组建及管理要领1、特别介绍项目运营的重要成员；2、设想项目发展时，必须具备的管理能力；3、不要遗漏董事会成员及顾问等人的信息；第八部分：发展计划与阶段划分要点4、说明团队内的人事架构，并且预备出可能的人事调整；1、制定团队与项目的长期目标，如以五年或十年后要达成何种规模；2、设定发展阶段性目标，逐渐接近目标；3、评估团队与项目可能遇到的风险与挑战；4、探究可能的退场策略，如上市、购并等。第九部分：财务说明1、损益表；2、现金流预测；3、资产负债表；4、制做资源来源运用表；5、制做其他能够让创业方案更扎实的财务报表，如销售预测、人事预测等表格。第一阶段经验学习1.组建一个包括技术人才和管理人才在内的具有综合性技能的团队；组建起来的团队成员每人都能力十足，堪称创业家，同时又能灵活，协调，有效地工作，这是历届胜出团队的经验总结。2.开发出一种盈利模式，而不仅仅是一项发明。\\\"仅仅说明你的产品或服务的性质还不够，还要清楚地阐明谁，为什么，在哪里，什么时候，如何这些关键问题。技术方面的东西不论如何具体，都不能取代清楚明确的市场营销方案。\\\"这是往届胜者的经验之谈。\\\"你这是一件技术发明，而不是一种盈利模式\\\"，评审专家在淘汰一项创意时如是说。3.从各方面人士那里获取忠告，不论他们是同学，教师，还是竞争对手或家庭成员。4.写作的文字要直接，中肯，记住评审专家们会认真阅读你提交的文字。\\\"要花费足够的时间和精力来撰写你的创业方案提要和创业方案全文，要竭尽全力，要严肃认真对待之\\\"，这是另一名往届胜出者的体会。7.分析顾客：他们在寻找什么5.分析竞争对手：你有什么他们不及的长处6.展示你有能力获得一种持续的，有竞争力的优势，例如你能够设立市场进入障碍，或是拥有自主知识产权，使得对手们无法夺取你的市场。\\\"千万记住告诉评审专家们，哪些人是你的顾客，他们如何能够从你的产品或服务中得到好处\\\"，一位往届评审专家如是说。8.制定你的创业方案和时间安排时一定要实事求是，有根有据，注意避免好高骛远，不着边际。9.不要刻意在技术方面，质量方面和价格方面展开竞争。10.评审专家们就如潜在合作者，能够吸引他们的是你如何分析出一大片市场空间，他们喜欢的是潜力巨大，增长快速的业务。\\\"如果你正在学到的是如何创造一项业务，那你就已获胜了。\\\"第二阶段创业构思作为创业家，你（们）现在应该认真思考：1,市场机遇与开发谋略：社会面临什么问题你准备以什么产品或服务来解决这个（些）问题你的产品或服务的潜在销售额有多大如何创造这些销售额你的首批顾客何在2,产品与服务构思：你的产品或服务如何能够针对真正的顾客需要，帮助解决他们面临的实际问题你将如何销售自己的产品或服务你的收入来自何处要撰写你构思的产品或服务的简介，以便向潜在顾客展示。3,竞争优势：谁将是你的竞争对手你的产品或服务与竞争对手的相比，在使用价值，生产成本，外观设计，环境和谐，上市时间，战略联盟，技术创新，同类兼容等方面有何长处4,经营团队：如果团队已组织好，可以用一自然段说明各人在其中承担何种角色，以及在这种角色方面已经具有的背景。如果团队仍未组织好，可以说明构成经营班子所需的人才与技能。然后，认真思考和回答下述问题：所说的业务是否具有高速增长的潜力？所说的业务能否抵御竞争对手的竞争？所说的业务需要多少前期合作？所说的业务需要多长时间才能将产品推想市场？所说的业务是否具有成为该市场领先者的潜力？所说业务的创意目前阶段开发得如何？经营这项业务的团队队员的素质水平与技能互补如何？凭什么说此项业务在今后五年能够茁壮成长第三阶段：市场调研1,顾客调研在进行市场调研的时候，千万记住要花些时间同实际上的潜在顾客接触，而通常情况下获得有关信息的最快办法，就是向知情者请教。你可以采用采访和调查的方式，去接触潜在的顾客，供应商和竞争对手，这是最为有效，快速和可靠的办法。要找到采访和调查对象，可以翻阅电话簿的黄页。至少找到三个你构思的产品或服务的潜在顾客，而且这三者之中至少有一个是你未来的产品或服务的分销商。只有借助这种分销商，你才能将自己的产品或服务推向目标市场。要设计调查问卷，并对这些潜在顾客提问。要将这种问卷和答案，调查的结果保存下来，以便作为实地工作的证据备查。要将对顾客调查的结