答：对于你的问题，那么我有个朋友也是做安防公司的，第一点，就是你自己要去多了解这方面的知识和信息，然后找出你产品的优势。第二，你要有帮你安装方面的技术人员和保修人员。第三，你要学习制作方案，因为每个机构要装监控前都会叫你先做方案做参考，如果你作出的方案比别家的好，他们才会跟你买。第四，做方案时要记住监控的钱另外算，工钱另外算，做方案要尽量写得详细合理。第五，就是要多收集一些关于小偷.入室抢劫类的新闻报纸等，放在你的店里，客人来的时候给他看看，让他们知道安防的重要性，这样会增加你们的交易机率。第六，你要注意收集那些没有按安防的店铺小区等的信息，然后可以叫你的员工每天去这些店发宣传单，这样久了以后他们就会注意到你了，这样就不用那么费时费力满大街的发了，这样你就省了不少钱。希望这样的回答可以帮助到你。