答:1.收集整理客户资料,对每个客户进行需求分析,筛选出最具需求的客户。2.明确我们是在卖服务,要让客户放心地把业务较给你,不是一味的保证我们能如何如何把东西洗好,时间如何准时,这些都是可以在合同的标注的,所以要让客户愿意把业务交给你,就看你在开始的时候是不是注意了细节,如果客户在开始就感受到了你对细节的掌控,他自然会想,这公司很注重细节,我们把东西交给他很放心。3.锁定新办企业后,通过调查寻访他们和目前服务商的业务情况,分析对手的优势和劣势,针对性的整理出我们的服务方案,特别要在对手劣势上作文章,4.也许开始你会分到某企业很小一部分业务,请你一定要相当重视!这是一个支点,做得好可以翘起整个业务。5.业务人员的服务欲望远远要大于他们的专业水平,一个充满自信、仪表大方的业务员能给你带来巨大的收获,激励机制相当重要。6.锁定关键人,要是拜访N次,最后他说:我觉得你公司不错,我要请示XX,其中的权值关系会让你可能鸡飞蛋打。?