答：1.收集整理客户资料，对每个客户进行需求分析，筛选出最具需求的客户。2.明确我们是在卖服务，要让客户放心地把业务较给你，不是一味的保证我们能如何如何把东西洗好，时间如何准时，这些都是可以在合同的标注的，所以要让客户愿意把业务交给你，就看你在开始的时候是不是注意了细节，如果客户在开始就感受到了你对细节的掌控，他自然会想，这公司很注重细节，我们把东西交给他很放心。3.锁定新办企业后，通过调查寻访他们和目前服务商的业务情况，分析对手的优势和劣势，针对性的整理出我们的服务方案，特别要在对手劣势上作文章，4.也许开始你会分到某企业很小一部分业务，请你一定要相当重视！这是一个支点，做得好可以翘起整个业务。5.业务人员的服务欲望远远要大于他们的专业水平，一个充满自信、仪表大方的业务员能给你带来巨大的收获，激励机制相当重要。6.锁定关键人，要是拜访N次，最后他说：我觉得你公司不错，我要请示XX，其中的权值关系会让你可能鸡飞蛋打。?