答：从目前的市场来看，楼梯企业的终端营销主要分为厂家直销和地区经销商两种。经销商处于产品销售的终端环节，其销售状况直接决定了生产企业的营销成败。但并非每一个企业都看得如此明白，一些楼梯企业和经销商之间缺乏统一的经营理念，双方都想从对方身上索取更多的利益，就像在进行一场拔河比赛一样，都在努力地打倒对方，以便自己能胜利。持有这种观念的厂商，他们的关系犹如水火，此消彼长，因而无法实现品牌的战略目标。处理好厂商之间的关系是实现双赢的关键，而合理分配利润则是关键中的关键。在商言商，无论是楼梯企业还是经销商，挣钱都是他们的首要目的，无论哪一方处于不停的亏损，这种合作关系都不可能长久。其中的微妙之处就在于掌握双方利益的平衡点，不要一方独大。