答：1.新产品上市/进入新市场以往当新产品推出后，即使价格、客户曾及应用和以往的产品大不相同，公司还是会采用既有的营销渠道。但现在新产品/新市场的获利及市场渗透不容许公司随便选择营销渠道。选择营销渠道的策略在缩短产品前期促销的时间，增加利润，提高市场占有率及渗透率等方面，都变得越来越重要。2.提高现有产品利润率/占有率全球市场竞争日趋激烈，促使各公司研究改变营销渠道以占有更大的市场、获取最大的利润。许多知名产品由于其营销渠道策略失当而导致利润大减。3.分析营销渠道当公司的市场逐渐稳固时，其营销策略多采用传统的方法，而很少采用合理的经济分析方法，这是公司必须定期考察营销渠道的原因，否则将会导致利润降低。