答:创业失败的原因很多,但归根结底原因还在于创业者自身。或是选项失误,或是管理不善,或是缺乏市场意识等多种原因,致使创业无法成功。以下是笔者将众多的创业失败现象归纳为“十大禁忌”。
一忌:放不开本业放不开本业就是人们常说的离不开老本行,以前在干什么,以后还想干什么。笔者有几位朋友,在服装的圈子里转悠了几年后,想出来自己合作做点事情。在选择项目时,总是离不开服装。他们说,只知道服装能赚钱,自己还熟悉市场,除此之外,不知还有什么行业适合自己。这就是被老本行捆住了思想和手脚。对他们而言,走出这个圈子,也许就会有广阔天地,大有作为。
二忌:陌生领域无兴趣经营原有行业已处于没落之势,没有了发展潜力和盈利机会,这时一些创业者就会转行到陌生的、具有发展潜力的领域去经营。因为是陌生的领域,合作者对市场渠道、消费者等情况一无所知。这就需要重新来了解、学习和实践,才能把握好新的市场。笔者认识一位女老板,她合作选项时听了一位朋友的指点,去做电脑生意。由于选准了时机,开业之初就取得了很好的效益。可后来这位女老板对电脑没有了兴趣,自己不懂电脑也没有兴趣学。
三忌:照搬照抄有很多创业者,手里拿着钱不知该做什么,于是他们四处打听,在市场上看到哪家企业正在大把大把赚钱,他就跟着一起来做。如果跟对了,无疑为他们减少了合作风险;如果跟错了,就会掉进合作的陷阱。照搬照抄的创业者,一般不会深入研究市场,只是看别人怎么做,自己也怎么做。由于他们看到的和学来的都是表面现象,自己的内部管理和经营理念等深层次的经营要素跟不上,所以别人成功了,自己却失败了。
四忌:前景预测想当然一般创业者在合作前,都要对企业的前景、未来利润和经营状况进行预测。只是他们的预测,大多是根据竞争对手的现状,靠想当然来完成,没有科学的依据。其实,对创业前景的预测是需要下一些工夫的,要为每一个决策找到科学的市场依据。这就需要对所处行业的发展趋势、消费者的需求演变、竞争对手的经营能力等众多的市场要素和经营要素,进行综合的分析和研究。
五忌:自身实力与运作要求不符不论创业者选定了哪一个合作项目,在你选择它的同时,它也对你提出了相应的要求。如要做好这一项目,必须具备多少资源、什么样的设备、厂房面积、工作人员的技术水平、开发市场的能力等。所以,合作者在选项之前,先要对自身的能力做好充分评估。自己能做什么,能做多大,要量力而行。
六忌:不熟悉合作环境任何一项生意,都有相对复杂的合作环境。要全盘考虑区域经济环境、企业社区生存环境、市场环境、竞争环境、居民消费环境。这些合作环境在促进一些合作项目发展的同时,也可能会对另一些项目产生制约。所以,合作者在选定一个项目后,要在何地经营,就先要对该地的合作环境做好考察,看合作环境是否适合经营;看合作环境能为企业发展带来哪些契机,又潜伏着哪些威胁,从而做出正确的决策。
七忌:市场运作盲目跟风市场运作盲目跟风,一般是因为经营者缺少市场运作能力造成的。比如一商家打折酬宾,满大街的商家都跟着打折酬宾。这种盲目跟风,结果只能陷入恶性的价格战,让所有的企业都无利可图。
八忌:意识过于超前有很多有超前意识的创业者,取得了骄人的业绩,也有许多意识过于超前者,等待他们的只能是失败的苦果。意识过于超前表现为:发现了市场上的某种趋势和消费者潜在的需求,但一时还不能产生购买行动。这样,创业者要做市场启蒙和教育消费的工作,这些工作需要很长一段时间,需要投入巨额的费用。所以说,创业者要有超前意识,但意识不能过于超前,要视机而动。
九忌:缺乏创业精神不怕苦、不怕累,勇往直前,不达目的决不罢休,这就是创业精神。任何人做任何事,都不能一蹴而就,创业尤其如此。在创业期间,其困难和挫折是无法预料的,一个企业存在诸如销路、质量、管理、资源、人员等问题。
十忌:没有市场营销意识做任何生意都离不开营销,营销产品或营销服务。要研究市场,研究消费,以消费者的需求为中心,消费者需要什么,我们就生产什么、经营什么。在满足消费者需求的同时,才能创造出合作者的经营利润。没有营销意识的创业者,只会坐着等顾客登门,他们不会主动出击,寻找出路和办法。一切以“十大禁忌”的逆向思维去做事。
一忌:放不开本业放不开本业就是人们常说的离不开老本行,以前在干什么,以后还想干什么。笔者有几位朋友,在服装的圈子里转悠了几年后,想出来自己合作做点事情。在选择项目时,总是离不开服装。他们说,只知道服装能赚钱,自己还熟悉市场,除此之外,不知还有什么行业适合自己。这就是被老本行捆住了思想和手脚。对他们而言,走出这个圈子,也许就会有广阔天地,大有作为。
二忌:陌生领域无兴趣经营原有行业已处于没落之势,没有了发展潜力和盈利机会,这时一些创业者就会转行到陌生的、具有发展潜力的领域去经营。因为是陌生的领域,合作者对市场渠道、消费者等情况一无所知。这就需要重新来了解、学习和实践,才能把握好新的市场。笔者认识一位女老板,她合作选项时听了一位朋友的指点,去做电脑生意。由于选准了时机,开业之初就取得了很好的效益。可后来这位女老板对电脑没有了兴趣,自己不懂电脑也没有兴趣学。
三忌:照搬照抄有很多创业者,手里拿着钱不知该做什么,于是他们四处打听,在市场上看到哪家企业正在大把大把赚钱,他就跟着一起来做。如果跟对了,无疑为他们减少了合作风险;如果跟错了,就会掉进合作的陷阱。照搬照抄的创业者,一般不会深入研究市场,只是看别人怎么做,自己也怎么做。由于他们看到的和学来的都是表面现象,自己的内部管理和经营理念等深层次的经营要素跟不上,所以别人成功了,自己却失败了。
四忌:前景预测想当然一般创业者在合作前,都要对企业的前景、未来利润和经营状况进行预测。只是他们的预测,大多是根据竞争对手的现状,靠想当然来完成,没有科学的依据。其实,对创业前景的预测是需要下一些工夫的,要为每一个决策找到科学的市场依据。这就需要对所处行业的发展趋势、消费者的需求演变、竞争对手的经营能力等众多的市场要素和经营要素,进行综合的分析和研究。
五忌:自身实力与运作要求不符不论创业者选定了哪一个合作项目,在你选择它的同时,它也对你提出了相应的要求。如要做好这一项目,必须具备多少资源、什么样的设备、厂房面积、工作人员的技术水平、开发市场的能力等。所以,合作者在选项之前,先要对自身的能力做好充分评估。自己能做什么,能做多大,要量力而行。
六忌:不熟悉合作环境任何一项生意,都有相对复杂的合作环境。要全盘考虑区域经济环境、企业社区生存环境、市场环境、竞争环境、居民消费环境。这些合作环境在促进一些合作项目发展的同时,也可能会对另一些项目产生制约。所以,合作者在选定一个项目后,要在何地经营,就先要对该地的合作环境做好考察,看合作环境是否适合经营;看合作环境能为企业发展带来哪些契机,又潜伏着哪些威胁,从而做出正确的决策。
七忌:市场运作盲目跟风市场运作盲目跟风,一般是因为经营者缺少市场运作能力造成的。比如一商家打折酬宾,满大街的商家都跟着打折酬宾。这种盲目跟风,结果只能陷入恶性的价格战,让所有的企业都无利可图。
八忌:意识过于超前有很多有超前意识的创业者,取得了骄人的业绩,也有许多意识过于超前者,等待他们的只能是失败的苦果。意识过于超前表现为:发现了市场上的某种趋势和消费者潜在的需求,但一时还不能产生购买行动。这样,创业者要做市场启蒙和教育消费的工作,这些工作需要很长一段时间,需要投入巨额的费用。所以说,创业者要有超前意识,但意识不能过于超前,要视机而动。
九忌:缺乏创业精神不怕苦、不怕累,勇往直前,不达目的决不罢休,这就是创业精神。任何人做任何事,都不能一蹴而就,创业尤其如此。在创业期间,其困难和挫折是无法预料的,一个企业存在诸如销路、质量、管理、资源、人员等问题。
十忌:没有市场营销意识做任何生意都离不开营销,营销产品或营销服务。要研究市场,研究消费,以消费者的需求为中心,消费者需要什么,我们就生产什么、经营什么。在满足消费者需求的同时,才能创造出合作者的经营利润。没有营销意识的创业者,只会坐着等顾客登门,他们不会主动出击,寻找出路和办法。一切以“十大禁忌”的逆向思维去做事。