答：那你的客户是些做什么的呀？你也可以根据他们的事业来看对自己有什么帮助。你首先要做的是把本地的众多企业分类，按行业归属、地域所属或规模大小予以类别，记着，一口把这些企业资源统统吃下是不可能的，第一，你也许没有那么多的资源周转，第二，你也许没有足够的业务人员和管理经验能够予以协调。所以根据你类别出的企业特性，对它生产消耗所需做一汇总分析，再根据你手头的资源状况，选择从事哪一类产品销售，一般来说，资源占用量大的利润相对也会大一些，资源占用量小的反之，但考虑到你有良好的客情关系，所以建议你不要把重点放在选择产品的利润高低上，而是要把前期的工作重点放在竞争对手的分析上，良好的客情关系在残酷的市场竞争中往往会变的苍白，竞争对手的资源、产品性能、综合实力、行业地位都是左右你入主同业产品所要考虑的，千万不要选择那些看似利润较高，但实际被竞争对手垄断的产品，而是要选择那些风险小，利润适中的产品，利用良好的客户资源稳中求胜。相信你自己也有店自己的想法，在结合我这儿的应该对你是有帮助的，加油吧！