答:对于要拜访的客户,客户提出你们要带样品去给他们对比其它供应商的产品,我建议你们注意:一、首先要把自己的样品资料要备齐备好,熟悉自己的优势(质量优势或价格优势),行业内的发展趋势、市场占有量等等数据、能很快的解决客户的各种疑问;二、明确同行竞争者的产品优劣势,能给客户在现场作各种客观的讲解、对比分析;三、备齐自己的产品彩页、名片、方便客户后续联系你。如果有相关产品的小礼品亦可以带上,增加客户的好印象;四、提前查好拜访的路线、以便能按约好的时间拜访客户,不要迟到。
合作总裁