答：楼主，你好！区域总代理首先要与公司的协议和与下面分代理商的协议约定清楚双方的权利义务。寻找区域代理商，就是指那些代理企业产品的经销商，一般一个区域只开设一个代理商，如果开设多了会导致产品出现串货，砸价等对产品不利的现象，对公司长远销售和利益不利。　　 1.区域代理商应有合法的特许连锁经营资格，具有有效的营业执照、卫生许可证等证照，以及与在特许经营区域内开展爱思茵冰淇淋连锁经营所达到的规模相适应的货物仓储、配送等能力。　　 2.必须具备该地区的市场开发 、设备中转 及市场运营的服务能力。熟悉本地同行业市场情况。　　 3.具有独立的经营管理和顾客开拓能力。 希望能帮助到你！