答：一、招商宣传是招商成功的先导，招商手册是宣传的重要环节，是项目招商的基本宣传资料，关系到项目的形象，该手册突出如下关键点：　　1、通过钻石地段选择项目选址的正确性，树立基本点核心地段的商业物业。　　2、通过事实列举项目合作商与发展商业绩与荣誉，突出其在项目所在地的地位。　　3、招商策划和承租户的选择关系购物中心的成败，在招商过程中，有必要对每个承租户进行分级评价，预测他们的经营前景，作为店面出租的指导。　　4、第一承租户的选择确保租金的来源。　　5、第二需要保证购物中心的商品种类的完整性。　　6、第三需要保证购物中心经营项目的多样性与综合性。　　二、准备谈判的依据　　1、明确谈判目标，包括最优期望目标、实际需求目标、可接受目标、最低目标等；　　2、规定谈判策略，包括了解谈判对象的状况，谈判的焦点、谈判可能出现的问题及对策；　　3、选定谈判方式；　　4、确定谈判期限。　　三、组成谈判小组　　1、挑选谈判小组的成员；　　2、制定谈判计划；　　3、确定谈判小组的领导人员。　　拓展阅读：做一名优秀的招商人员应做到：1、重视第一印象；2、有主动、耐心的工作态度和坚持不懈的毅力；3、在对外洽谈中，充分体现“灵活”。4、加强对项目谈判的组织工作；5、尊重外商的一些通常做法；6、善于站在合作者的角度思考问题；7、高度重视信息的搜集和分析；8、熟悉不同类型项目的性质和特点；9、了解项目产品的前后产业链、发展方向和市场前景；10、介绍情况、回答问题实事求是。　　　　这些准备工作就是在思想上、物质上和组织上为谈判进行充分的准备，以达到事半功倍的效果！