答：个人认为加盟店的管理需要明确以下几点：1.加盟方与总部的关系。总部需要大量的资源、实力和产品来创建自己的通路，对销售渠道的维护和管理也有很高的要求。而加盟店则可以有效的规避开发和维护通路的费用，这是趋利避害的正常思维。但通常加盟商的目的可能只是通过总部来追求更大的利益。因此，最终利益轴心是有效维系“加盟店”这种合作方式的纽带。但这样一来，加盟商反而成了品牌总部的“衣食父母”。因为总部可通过众多加盟商来传播品牌。因此，总部应抱着帮人致富的平和心态，而不是服从上下级关系的心态。2.加盟工作要贯彻“双赢”的思想加盟连锁加盟从某种意义上说，就是为客户提供生财之道。总部用科学的管理、良好的售后服务、优秀的品牌给予加盟方实惠，而加盟商则扩大品牌总部的规模、提高品牌知名度、增加利润、拓展地理空间。因此，总部要从思想上和行动上真正做到“重加盟”，给予加盟商所关心的东西，配合他们做生意。3.苦炼内功，形成具有核心竞争力的业务体系加盟商的目的无非是做好生意，赚钱获利，他们最关心的就是商品品种和价格，因此，哪里品种多价格优惠，他们就从哪里进货。因此，品牌总部一定要解决产品开发、品牌工程和管理创新的问题来创造新的竞争力，用“吸力”去巩固并提高连锁体系。品牌连锁企业的发展是一种资源整合，包括了技术、资源、人才、管理等，可加速企业物资流通，保障信息顺畅，使企业生机勃勃。