答: 一、善用口碑
通过社交吸引“天使”根据国外经验,有相当一部分天使合作是通过朋友、亲戚或社交圈介绍而达成的,特别是对一些非正式的股权合作者而言更是这样。现实当中,很多中小企业即使具有较好的管理团队和创业项目,也绝不能忽视对自身的信用资质、良好口碑的培养,这些往往都是天使合作者十分看重的内容。另一方面,也只有建立起规范的行为模式、企业声誉和社会影响,才能在业内受到广泛肯定,提高无形商誉,增强对合作者的吸引力。
二、毛遂自荐
寻找自己心目中的“天使”创业者往往都有一种盲目崇拜心态,对业内成功的企业和企业家顶礼膜拜,轻易不敢触及。创业者要破除这种心态,抱着“你助我发展,我帮你发财”的良好心态,在适当的情况下可以直接上门,毛遂自荐,去说服这些行业内的权威对自己合作,或帮助自己设计一条引资壮大的道路。当年张朝阳就是直接找到了天使合作大师尼葛洛庞帝,说服其对搜狐合作,从而成就了中国最大的门户网站之一。
三、主动介入,参加“天使聚会”
天使合作者常常有一些经常性的聚会,以交流合作心得、寻找合作项目和探索合作机会。创业者要广泛、持久地关注有关活动的消息,可以直接前去参加并提交自己的商业计划书或做一些项目展示。在国外,这样的机会非常频繁,也很公开,
四、按图索骥,搜寻“天使”名录
国外的天使合作研究机构(如:AVCA——美国全国风险合作协会,BVCA——英国风险合作协会)都出版有风险合作机构的名录,其中往往单独出版天使合作者名录,里面收录大量的“天使”名单。创业者如果需到国外合作,可以按图索骥,逐个联系。当然,还可以利用网络在线服务。在国内,尚未出现明确的天使合作协会和机构,但大量的合作信息散见于各种行业组织,
五、利用中介,善于说服
创业者还可以通过聘请自己的财务顾问、法律顾问、财经公关公司、金融咨询机构等方式,获得联系“天使”的渠道。特别需要说明的是,当创业者面对天使合作者时,说服“天使”的技巧和方法十分重要。大致而言,需要事先准备好一份高质量的商业计划书,进行简练而生动的幻灯演示,发挥说服的技巧和演讲能力,展示自己的职业素养和创业精神等。说服天使合作与说服风险合作的不同之处在于:天使合作者更看重创业者个人的素质和品质,带有强烈的感情色彩。
通过社交吸引“天使”根据国外经验,有相当一部分天使合作是通过朋友、亲戚或社交圈介绍而达成的,特别是对一些非正式的股权合作者而言更是这样。现实当中,很多中小企业即使具有较好的管理团队和创业项目,也绝不能忽视对自身的信用资质、良好口碑的培养,这些往往都是天使合作者十分看重的内容。另一方面,也只有建立起规范的行为模式、企业声誉和社会影响,才能在业内受到广泛肯定,提高无形商誉,增强对合作者的吸引力。
二、毛遂自荐
寻找自己心目中的“天使”创业者往往都有一种盲目崇拜心态,对业内成功的企业和企业家顶礼膜拜,轻易不敢触及。创业者要破除这种心态,抱着“你助我发展,我帮你发财”的良好心态,在适当的情况下可以直接上门,毛遂自荐,去说服这些行业内的权威对自己合作,或帮助自己设计一条引资壮大的道路。当年张朝阳就是直接找到了天使合作大师尼葛洛庞帝,说服其对搜狐合作,从而成就了中国最大的门户网站之一。
三、主动介入,参加“天使聚会”
天使合作者常常有一些经常性的聚会,以交流合作心得、寻找合作项目和探索合作机会。创业者要广泛、持久地关注有关活动的消息,可以直接前去参加并提交自己的商业计划书或做一些项目展示。在国外,这样的机会非常频繁,也很公开,
四、按图索骥,搜寻“天使”名录
国外的天使合作研究机构(如:AVCA——美国全国风险合作协会,BVCA——英国风险合作协会)都出版有风险合作机构的名录,其中往往单独出版天使合作者名录,里面收录大量的“天使”名单。创业者如果需到国外合作,可以按图索骥,逐个联系。当然,还可以利用网络在线服务。在国内,尚未出现明确的天使合作协会和机构,但大量的合作信息散见于各种行业组织,
五、利用中介,善于说服
创业者还可以通过聘请自己的财务顾问、法律顾问、财经公关公司、金融咨询机构等方式,获得联系“天使”的渠道。特别需要说明的是,当创业者面对天使合作者时,说服“天使”的技巧和方法十分重要。大致而言,需要事先准备好一份高质量的商业计划书,进行简练而生动的幻灯演示,发挥说服的技巧和演讲能力,展示自己的职业素养和创业精神等。说服天使合作与说服风险合作的不同之处在于:天使合作者更看重创业者个人的素质和品质,带有强烈的感情色彩。