如何看待商业计划书中的侧重点

商业计划书写作关系着创业者的项目进展是否顺利，同时也是整个创业过程的指路书。无论是创业之初的起步资源，还是创业中的风险合作和天使合作，资源是创业者绕不开的一个话题。因此，作为创业者筹集资源的重要砝码，商业计划书的重要性自然也受到各方的关注。

可以说一份好的商业计划书是获得风险合作的敲门砖，也是企业能否合作成功的关键因素之一。相信无论是正在合作的经营者还是有合作计划的创业者朋友们都有过苦于不知怎样写商业计划书的困扰。虽然网上有很多这方面的教材和模板，但总觉得太过于刻板。如何写好一份商业计划书，如何获得风投者的信任，一直是处于合作者们关心的问题。从事商业计划书撰写多年的武汉普思策划公司多年来撰写过数万份优质的商业计划书，这些经验或许值得合作人借鉴。

在合作领域商业计划通常在20页左右PPT容易让合作者接受，通常风险合作公司对一个企业或一个项目的第一印象就是从商业计划书中形成的，企业如果连一份商业计划都写不好，那这个企业就算不上是个好企业。因为企业管理层对商业计划的重视，从侧面上反映出企业管理者的能力及远见。

一份完备的商业计划书是企业能否成功合作的关键因素。每个公司、每个项目都是独一无二、与众不同的。应用市面上的商业计划书软件或模板而生成的解决方案虽然可以使您的商业计划书的格式符合标准，但这种一般化的商业计划书无法为您的项目带来深刻独到的见解，无法实现提升企业价值的重要目标。其实，合作企业走进了一个误区;要知道不同的项目有不同的计划书内容和侧重点，而套用出来的计划书会存在很多的相似之处;当你的商业计划书送致合作人手中的时候，专业的合作人能在很短的时间内便发现商业计划书是套用制成的，可见想合作企业并没有用心去制定自己的商业计划，这在合作人心中求资企业的诚信度就迅速降低了，甚至，合作人会考虑到利益风险，而终止对商业计划书的继续阅读，这样，常常使一个优质的项目流产在最初了。

有的企业过于强调产品的功能细节，创业者担心vc不了解自己的产品。在商业计划书就写得非常具体。其实合作者更关心的是你的产品能够解决用户的什么问题。

商业计划书中最常见的就是多元化的收入模式，因为商业模式多了，一定没有重点，没有重点也就是没有结果。本来资源就不多，竞争形式又很激烈，商业模式多了，公司领导自然会分心，不能专注。不能集中力量是公司的大忌。赢利模式，一句话，客户为何必须购买你的产品，收入怎么到达你的公司，增长潜力有多大。现在的企业之间的竞争已经不是产品之间的竞争而是商业模式的竞争。

商业计划书是开启成功合作的金钥匙

一份优秀的商业计划书不仅可以为项目成功融到资源，更重要的是它可以作为企业今后发展和运营的规划和指导文书。商业计划书的质量，往往决定了合作交易的成败。对初创的风险企业来说，商业计划书的作用尤为重要。