【内容摘要】王彦军、隋会光和周广林，三个70后的伙伴，他们都具有同一些标签：都是70后，都出生在农村，都考入了哈工大，分配到同一家国企，都当上了工程师……最重要的一点，他们都是喜欢动手的“机械师”。2003年7月，三人集体辞职合伙创业，打造起了一座国内技术水平最先进、知名度最高的电子计量包装设备生产企业。
他们三人的创业故事就像他们的产品，简单、朴实，却无法复制。如今，哈尔滨联科自动化技术开发有限公司“垄断”了国内电子计量行业70%的市场。但是，浙江几乎垄断了整个行业市场的企业并没有想象中的那么“高大上”，有的是破旧的厂房，堆卸物料的院落，无处下脚的装配车间……
三人同时辞职创业
1992年，哈工大机械制造专业毕业的隋会光、周广林被分配到了哈市一家国营大厂。在厂子里，两人又认识了同门校友，自动控制专业毕业的王彦军，三个人因为都是“机械米迷”，所以经常在一起钻研业务，他们曾向厂里提出改进包装设备的建议，但是未被采纳。
2003年前后，隋会光和王彦军两人相继买了房，每月1000多元的月贷几乎相当于当月的全部收入，生活的压力陡然加大。在王彦军提议下，他们决定自己创业。同年7月，三人集体从单位离职，王彦军拿出了岳母那借来的5万元、隋会光拿出了原本打算装修房子的7万元存款、周广林则干脆投入了全部购房款，在加上东拼西凑筹集30万元资源，注册了公司和“哈联科”商标，王彦军任董事长、隋会光任总经理、周广林任总工程师，然后开始租厂房、买设备、进原料、雇工人……热火朝天地干了起来。
根据特长，王彦军专攻仪器仪表，隋会光负责自动化，周广林承担机械设计。很快，第一台“25公斤面粉包装机”制造了出来。这时，他们才意识到，机器要卖出去才行。在没有市场认可的情况下，第一台机器被送到沛县云雪面粉厂“试用”。3个月后，厂家打来了2.5万元的购机款，反馈意见是：这是他们用过的最好的包装机。这笔单子，“哈联科”赚了一万元。
科技为先
三个人因为都是技术出身，所以销售是短板，当他们的第一台机器卖出去后，就没有再找到其他买家，很快就积压了三四台。那时已是寒冬腊月，他们3个月没开工资，租来的厂房面积不够，他们就在飘雪的室外瑟缩着装配机器。
不过，因为对自己产品的自信，所以即使再苦他们也坚持了过来。果然，酒香不怕巷子深，“哈联科”的包装机终于被郑州金苑面粉厂相中，一下子订了5条生产线，“哈联科”拿到了20万元的大单。这单生意让三个更加坚定地认识到，要想在市场上活下去，一定要做到技术领先。
在国内其他厂家还在低端竞争的时候，哈联科的目光已经盯上了电子计量包装机的市场老大——瑞士布勒公司。哈联科不断的在技术方面加入合作，相继拿下了“双工位包装法”和“在线微量元素添加系统”两项国家发明专利和多项实用新型专利，扩大了在业内的技术领先优势。“哈联科”还利用自制的“震颤法”解决了粉末物包装中破袋率高的难题。
为保持企业的技术领先力，2010年，公司从深圳挖来一名电子仪表专业的博士，年薪16万元，比王彦军这个董事长还高出一倍。不仅如此，王彦军等3人还主动减持股份，为这名博士和其他几名企业中层、技术人员配股。王彦军说：“这样做是为了保持企业的技术竞争力。”从2008年起，“哈联科”的发展进入“井喷期”，以每年50%以上的速度持续增长，中粮油、益海嘉里等大型粮食企业都已成为“哈联科”的客户。
到2014年底，“哈联科”的产值可达8000万元，占据国内市场份额的70%，这曾是布勒公司的市场占有率。
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