对于创业型企业来说，单单有好的项目是不够的，它还需要有启动资源的支持。创业者在进行项目启动之前，寻找合作人是比较普遍的现象。那么如何才能找到合作人呢？投融界（www.trjcn.com）的专家认为，让合作人知道你的项目有多好才是关键。在投融界所接触的许多项目中，他们看到有些很好的项目，只是在创业者的介绍中没有表述清楚，没有让合作人找到合作的兴趣点，所以最终失败了。在现实的合作谈判中，有很多错误是创业者经常犯的，投融界也做了总结，希望能帮助创业者尽快找到合适的合作人。
要考虑清楚合作渠道
现在有很多创业者在寻找资源时，考虑的比较简单，在他们看来，只要能拿到钱就好。其实，要想拿到钱，首先要考虑的问题就是自己的项目适合通过什么渠道来拿到钱，也就是我们多说的合作渠道。目前，合作渠道有很多种，每种合作渠道都有各自的特点，都有适合的项目。一个项目的发展，并不是放到哪种合作渠道都适合的。因此创业者在金融合作之前，一定要对自己的项目有足够的认可，包括它适合什么渠道的合作。
不要忘记产品是核心
合作人在进行合作前，他会仔细的考察市场，而对他们最有吸引力的就是产品。因此，创业者在与合作人进行谈判时，一定要注意产品价值的阐述。这其中有些问题是必须要提到的，比如项目中的产品在市场上处于多么重要的地位，它能填补什么空白；产品在市场上的前景如何，有多大的发展潜力；你的产品在同类产品中具有什么样的优势；产品的盈利模式是怎样的，如何实现盈利。除了这些问题以外，如果能够让合作人看到样品就最好了，因为实物的说服力总是更好的。
除了上面说的这些以外，在争取合作的时候一定要将自己的计划阐述清楚。如果合作人觉得你对未来发展没有规划，就会对合作失去很大的信心。这时候，合适的计划书就是必须的了。计划书要言简意赅，能够让合作人迅速了解你的计划与设想，让它对这一项目有明确的认识，这样才能激起合作人的合作欲望，同时他也能对企业的未来充满信息。
